微信營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　今天談?wù)勎⑿艩I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)：最近又接觸了部分的微信新經(jīng)銷商，這個(gè)行業(yè)的普遍規(guī)律就是：入行的大部分都是傳統(tǒng)企業(yè)的老板，他們都還是延續(xù)了自己之前的思維、方法，團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開發(fā)也是想到哪里做到哪里，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃。這也難怪，抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的老板們自己搞加盟、發(fā)展代理商了，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也算是剛剛開始，大家都在摸索。好在萬事萬物都有一定的規(guī)律，不管是怎樣的時(shí)代，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的基本要素是不會(huì)變的。

　　正確的工作態(tài)度

　　1、該如何面對(duì)這份工作

　　這是決定你未來的關(guān)鍵時(shí)刻，而不是一個(gè)普通的工作機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)剛剛參加工作或者沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，任何一個(gè)行業(yè)或者工作都是全新的，充滿了各種可能，但是對(duì)于這個(gè)社會(huì)來說，大家應(yīng)該清楚，不是每個(gè)行業(yè)都是一樣的。既然有選擇的機(jī)會(huì)，就一定要選擇朝陽的行業(yè)和有未來的公司，所以大家對(duì)現(xiàn)在的工作的態(tài)度方面，要有清醒的認(rèn)識(shí)：你進(jìn)入的是一個(gè)處于快速發(fā)展、充滿大把機(jī)會(huì)的行業(yè)，不要用進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的眼光看待現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)，雷軍說，在風(fēng)口上，豬都能飛上天。眼下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)就是最大的風(fēng)口，那么多的企業(yè)都意識(shí)到了微信的機(jī)會(huì)，他們希望通過微信來改善業(yè)績(jī)、提高知名度，但是卻苦于沒有方法，而你現(xiàn)在所在的公司、能提供的服務(wù)正是他們急切需要的!這個(gè)世界永遠(yuǎn)都存在信息不對(duì)稱，你的價(jià)值就在于解決這種不對(duì)稱。

　　2、面對(duì)公司存在的問題時(shí)，需要怎樣的態(tài)度

　　公司有很多問題，才有你的機(jī)會(huì)。對(duì)于一個(gè)充滿正能量、有自信的人來說，在一大堆問題面前看到的絕對(duì)不是問題本身，而是問題背后的問題和解決方法。大多數(shù)經(jīng)銷商的微信團(tuán)隊(duì)都是新組建的團(tuán)隊(duì)，大家都在摸著石頭過河，存在這樣那樣的問題在所難免，而作為老總和管理者們也無法面面俱到，這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)一個(gè)人智慧的時(shí)候了：你是因?yàn)楣居袉栴}、不完善而失去信心，還是看到你自己此時(shí)的價(jià)值?你可以把我說的理解為成功學(xué)、打雞血，也可以說是千篇一律的大道理，但是你仔細(xì)想想，或者去看看那些創(chuàng)業(yè)成功的人，哪一個(gè)不是因?yàn)榻鉀Q了別人的痛點(diǎn)才實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的?你所在的公司有問題正是你老板的痛點(diǎn)，你能夠幫助他解決痛點(diǎn)嗎?

　　3、關(guān)于忠誠(chéng)的話題

　　忠誠(chéng)于自己的職位而不是某個(gè)人。很多人弄不明白，決定自己價(jià)值的究竟是誰?覺得是老板的，成了諂媚、溜須拍馬的馬屁精，每天不干正事，就在公司和內(nèi)部群里看老板說什么話做什么事，然后趁機(jī)舔幾口;覺得是客戶的，每天用盡一切辦法想客戶所想急客戶所急，即使被客戶、領(lǐng)導(dǎo)誤會(huì)也把苦水往肚里咽……小伙伴們，要記得，是你所在的崗位和貢獻(xiàn)決定了你的價(jià)值，而不是由某個(gè)人來決定，假如你解決了你老板的痛點(diǎn)，并不代表你是為了老板服務(wù)，而是你的身份決定的，是因?yàn)槟阆矚g這個(gè)行業(yè)、喜歡這份工作、喜歡服務(wù)客戶并讓其滿意的那個(gè)感覺，這些才是你的價(jià)值所在，才是你要忠誠(chéng)的地方，是你的崗位決定了你的價(jià)值和意義，你要忠誠(chéng)的，永遠(yuǎn)都是你所在的崗位和身份!一個(gè)只想著忠誠(chéng)老板的人，都是奴才心態(tài)在作怪，而到最后，背叛老板和主子的都是什么人?大家可以多看看歷史，這里不多說。還不明白，你可以看看生活中常見的一個(gè)場(chǎng)景：老板在的時(shí)候，員工個(gè)個(gè)忙的熱火朝天;老板不在的時(shí)候呢?磨洋工、人浮于事開始此起彼伏了。這就是忠誠(chéng)于老板而不忠誠(chéng)職位的最常見的現(xiàn)象。

　　了解最基本的產(chǎn)品知識(shí)

　　4、關(guān)于基本功

　　什么是基本功?你會(huì)讓一個(gè)不會(huì)使用剪刀和吹風(fēng)機(jī)的人給你理發(fā)嗎?你敢吃一個(gè)分不清醬油和醋、鹽和白糖的廚師炒的菜嗎?同理，最基礎(chǔ)的微信平臺(tái)各個(gè)功能都不了解的業(yè)務(wù)人員，憑什么取得別人的信任?獲得訂單?即使你有關(guān)系可以拿到一些單子、憑運(yùn)氣撿到幾個(gè)不懂的客戶，但是你無法取得長(zhǎng)足的發(fā)展，那些想著一錘子買賣的人不在談?wù)撝?。從關(guān)系型走向業(yè)務(wù)型最明顯的標(biāo)志就是對(duì)微信產(chǎn)品的嫻熟、對(duì)我們后臺(tái)各個(gè)功能的熟練應(yīng)用，這是做好業(yè)務(wù)的基本功。大概在06年接觸到美國(guó)西點(diǎn)軍校的介紹，當(dāng)時(shí)就買了一些相關(guān)的書籍，好像是有一段對(duì)美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的介紹，我深深的記住了書中提到的畫面：不管戰(zhàn)爭(zhēng)與否，他們對(duì)各種武器的保養(yǎng)每天都會(huì)進(jìn)行，身體的鍛煉更不用說，他們把這些稱之為“勤于練習(xí)基本動(dòng)作”。

　　5、關(guān)于行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)

　　如何學(xué)習(xí)微信的基礎(chǔ)知識(shí)?我每到一處都會(huì)詢問經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員以下幾個(gè)問題：有多少好友?關(guān)注了多少公眾賬號(hào)?都是哪些?目前為止，最少的只有17個(gè)好友，關(guān)注的公眾賬號(hào)是零!我詢問其原因，說是怕太吵!面對(duì)這樣的所謂業(yè)內(nèi)人士、靠微信吃飯的業(yè)務(wù)人員，我無言以對(duì)。那么究竟應(yīng)該有多少好友?關(guān)注多少賬號(hào)呢?如果從數(shù)量上來說的話，我個(gè)人的觀點(diǎn)是好友數(shù)不過千人都不能算是合格的業(yè)內(nèi)人士，而公眾賬號(hào)不是簡(jiǎn)單以數(shù)量來衡量，而是以下5大類：微信官方的、自己公司的、意向客戶所在行業(yè)的知名公司(根據(jù)客戶成交情況隨時(shí)增減)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、業(yè)內(nèi)人士的，這些賬號(hào)都有各自的作用，大家用心體會(huì)。

　　一定的銷售技巧

　　6、關(guān)于銷售技巧

　　只有具備了正確的態(tài)度再加上基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，這個(gè)時(shí)候在談?wù)撍^的銷售技巧才是適合的，而不是相反。

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