團隊建設怎么搞，氛圍會更好?

　　探討以下兩個話題：1)競賽方案如何定，才有吸引力?2)團隊建設怎么搞，氛圍會更好?

　　競賽篇

　　目前，團隊內(nèi)部的營銷競賽，激勵效果參差不齊。團隊長在推動競賽時應該關(guān)注什么呢?

　　總部及事業(yè)部組織的競賽，團隊長應該積極調(diào)動氛圍，通過督導及培養(yǎng)穿透，幫助大家一起達到競賽目標。

　　團隊長也可以根據(jù)自己團隊的情況做一些團隊內(nèi)部的小競賽，這種情況下，團隊長需要注意：

　　A、競賽前關(guān)注目標

　　對團隊長來說，我們要思考的是競賽的目標是什么?我們設定競賽的目的是什么?

　　我們做競賽的目的，通常是為了通過競賽的形式，讓員工聚焦后快速達成某個營銷目標。全員都能夠把關(guān)注度放在這個營銷目標上，這時管理干部加以推動，就會有比較明顯的效果。

　　所以團隊長首先需要明確競賽目標，并時刻關(guān)注。

　　B、競賽中營造氛圍

　　團隊長需要在競賽過程中關(guān)注氛圍的營造。良好的氛圍可以幫助員工以更好的狀態(tài)投入競賽。

　　舉個例子

　　2017年初，在經(jīng)費非常有限的情況下，如何營造氛圍?

　　采取紅包雨的形式，將1000元的經(jīng)費分散在50個紅包中，用紅色毛線把紅包掛在辦公區(qū)域，又喜慶又有彩頭。

　　前十位開單的員工可以抽取兩個紅包，后面開單的員工可以抽取一個紅包。大家并不是為了搶多少錢，也是為了有個好彩頭。

　　開門紅競賽整體氛圍通過這樣的形式營造的非常好。

　　C、競賽后兌現(xiàn)承諾

　　既然制定了競賽獎勵，團隊長在競賽結(jié)束后就要及時兌現(xiàn)獎勵。

　　D、注意獎勵覆蓋比例

　　團隊長在設定獎勵目標的時候，需要考慮獎勵覆蓋的人群在團隊成員中的占比。通常不能是人人有份，一般情況下，20%的員工獲得獎勵是比較合理的占比。

　　E、競賽可以結(jié)合游戲，形式靈活豐富

　　競賽的形式可以多種多樣，比如：

　　1)按照男女類別進行業(yè)績對賭;

　　2)按照司齡劃分進行業(yè)績對賭;

　　3)按照司齡矩陣進行業(yè)績對賭，如果雙倍完成司齡矩陣獎勵獎金，如果沒有完成司齡矩陣捐多少錢到團隊基金。

　　舉個例子

　　看中南五營如何做競賽

　　中南五營今年的營銷競賽活動，根據(jù)每個員工的實際情況設定競賽目標，最終實現(xiàn)“人人C5沖百億，齊游歐洲創(chuàng)佳績”。

　　比如，新員工的競賽目標是5000萬業(yè)績，兩年以上的員工的競賽目標是1億業(yè)績。根據(jù)不同員工制定不同的競賽目標。

　　當新客和保險業(yè)績達標的前提下，業(yè)績目標沒完成時，可自費一定比例和團隊一起游歐洲。

　　團隊長可以在營業(yè)部設定的競賽基礎上，根據(jù)團隊員工的實際情況和團隊的情況，綜合設定團隊的目標。

　　通過這樣的競賽形式，團隊成員融入感強，團隊整體氛圍好。

　　團建篇

　　團隊建設是為了團隊更好地發(fā)展。我們要以經(jīng)營思維和團隊發(fā)展的角度去看待團建，讓每個團隊成員都參與進來。

　　A、團隊成員共同建設團隊

　　團隊的建設與發(fā)展要依靠團隊所有成員，盡可能地讓更多的員工參與到團隊建設?？梢栽跔I業(yè)部或者團隊中建立小的團隊發(fā)展組織，比如基金會。為各個成員賦予不同的職務，比如有人管理基金，有人籌劃活動等。

　　B、團隊發(fā)展基金

　　團建活動要靠錢支撐，所以需要建立團隊發(fā)展基金。團隊發(fā)展基金，又名“快樂基金”，能夠為團隊員工帶來快樂的基金。

　　資金來源主要有兩部分組成：一是各種競賽的獎勵、二是員工罰款。

　　比如，每周約見數(shù)量少于2時，為快樂基金貢獻20元;比如，每周沒提交周報時為快樂基金貢獻20元;比如業(yè)績對賭，員工贏了時，快樂基金也會給員工獎勵。罰款和獎勵的金額都不多，重點是為了營造全員快樂工作，積極向上的氛圍。

　　C、常見的團建形式

　　團建活動除了聚餐、旅游等，還可以通過民主生活會、員工答謝會等形式開展。

　　團建活動前，可以設置挑戰(zhàn)性目標，團隊共同完成目標后用團建來慶祝。比如設立假想敵，本月業(yè)績是A團隊的兩倍等。團隊達成共同目標后，團建更有意義。

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