作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，該如何有效的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢？

　　今天風(fēng)云際團(tuán)建小編分享一下如何有效的加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

　　作為一個(gè)銷售，你會(huì)注意你與團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系嗎?團(tuán)隊(duì)成員之間是伙伴關(guān)系，而不是對(duì)手，尤其不是死敵，每個(gè)人的發(fā)展根本上不是取決于相互比較，而是取決于你自己的貢獻(xiàn)和最終成績(jī)。

　　作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員，要耐住寂寞潛心打磨一段時(shí)間，將自己的成績(jī)做出來，而不能指望火箭式的提拔和成長(zhǎng)。一個(gè)資深的銷售，不是一天就能培養(yǎng)出來的，而是需要慢慢成長(zhǎng)的，只有先做出成績(jī)，才能證明你是可以提拔的。

　　你的伙伴成功與否，和你的成功與否沒有必然的邏輯關(guān)系，恰恰他的成功更能逼迫你的成功。不要以為今天他加工資了，自己就沒得加了，我們都應(yīng)該相信領(lǐng)導(dǎo)能夠公平對(duì)待每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。

　　那作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，該如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)呢?這里我給大家提供八招，都是我自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有些幫助。

　　1、設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期和短期目標(biāo)

　　作為管理者，你首先要知道你團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，如果你不清楚，就要趕快去問上級(jí)，不清楚目標(biāo)去做事是很危險(xiǎn)的。接著你需要將目標(biāo)告知你的隊(duì)員，這樣他們才能專注去做自己的事，最終達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

　　2、打造團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值

　　你的團(tuán)隊(duì)是否有共同的價(jià)值觀?如果沒有，你就要想一想哪些是團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值，也就是管理者要求每一個(gè)成員都要具備的心態(tài)、價(jià)值觀。

　　作為管理者你要說出來，讓每個(gè)隊(duì)員都清楚核心價(jià)值是什么，這樣可能會(huì)淘汰一部分人，但是保留下來的就是具備共同核心價(jià)值的團(tuán)隊(duì)了。

　　3、打通彼此上下左右溝通的渠道

　　作為管理者，你要看一看你的團(tuán)隊(duì)，上下左右這種溝通的渠道是否通暢。下級(jí)能否將自己的想法及時(shí)向上級(jí)表達(dá)，伙伴之間能否正常的交流想法，而不是自己顧自己。如果彼此間溝通不順暢，那么他們的想法就不能真正落地，也會(huì)挫傷每個(gè)人的積極性。

　　4、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力

　　遇到一個(gè)項(xiàng)目，是需要團(tuán)隊(duì)合作一起去面對(duì)的，當(dāng)大家以團(tuán)隊(duì)為單元去應(yīng)對(duì)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力是在不斷提升的。團(tuán)隊(duì)的管理者需要經(jīng)常組織些團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，離開自己本身工作的城市去做些拓展，或者團(tuán)隊(duì)的休假旅游。

　　我曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去過西藏團(tuán)建，直到今天，大家都會(huì)時(shí)不時(shí)談起那次活動(dòng)，因?yàn)樵谀抢锇l(fā)生了很多事情，這些事情最后靠的是人與人之間的關(guān)心、信念支撐，才能順利完成。

　　5、明確團(tuán)隊(duì)成員的權(quán)利和義務(wù)

　　作為管理者，不要整天和下面的人說你的義務(wù)就是做這個(gè)，在付出義務(wù)的同時(shí)，你是否有賦予給他們相應(yīng)的權(quán)利?管理者需要給到團(tuán)隊(duì)成員足夠多的支持，這樣既能保證他們的工作效果，也會(huì)提升他們的工作積極性。

　　6、關(guān)注業(yè)績(jī)，杜絕內(nèi)部政治

　　這一點(diǎn)首先要管理者做到，只有這樣，你的員工才不會(huì)走內(nèi)部政治這條路。每一個(gè)銷售，都是用自己的時(shí)間來換他的職業(yè)生涯和收入，所以不要浪費(fèi)自己的時(shí)間精力，多去關(guān)注團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，而不是去拍馬屁搞政治。

　　7、定期溝通會(huì)，有效的反饋機(jī)制

　　作為管理者，你和團(tuán)隊(duì)的銷售之間有沒有定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議、一對(duì)一溝通呢?有沒有提供一些暢通的有效反饋機(jī)制呢?如果還沒有，那需要你趕快建立，這樣才能及時(shí)聽到團(tuán)隊(duì)中成員的聲音。掩耳盜鈴，乃至皇帝的新衣這種故事千萬不能在管理者身上出現(xiàn)。

　　8、100%的信任，0%的容忍

　　對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員，管理者要做到用人不疑，疑人不用。既然已經(jīng)讓他們成為團(tuán)隊(duì)中的一員，請(qǐng)相信他是在做有利于團(tuán)隊(duì)的事情。100%的信任來源于管理者背后的觀察，一旦成員踩到了團(tuán)隊(duì)的死線，也就是規(guī)定的絕對(duì)不能觸碰的事情，那么不要猶豫，果斷解雇他。

　　這八條就是有效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法，都是我自己過去總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為非常具有實(shí)踐的意義。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，不妨將這八個(gè)方面作為出發(fā)點(diǎn)去行動(dòng)，看看對(duì)你的團(tuán)隊(duì)是否有效。

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